涂料经销商起步期三误区
来源:http://www.0512mh.com 责任编辑:用现金娱乐一下 更新日期:2018-01-07 06:20

   在涂料经销商的生意刚起步时,一般较为常见的情况是三少二小,产品少;客户少;厂家的投入少;公司品牌影响力小;本身实力小。

  企业的开展就是在打破一个个瓶颈后才完成的,这些三少二小往往是构成了经销商开展的第一个瓶颈,必定设法打破才有未来。可是,有些经销商在面临这第一个瓶颈时,却开端呈现认识上的误区,导致呈现许多过错的思想形式和做法,使得这生意越做越困难,涂料经销商那么,在起步期,又终究呈现那些误区呢?

  1.误区一,放松协作条件

  新经销商在起步期时,所具有的下线客户数量少,为了开发和争夺更多的客户,或者是缺少对下线客户的办理经历,然后放松了许多协作条件,例如结算延伸、新货铺底试销、不得给其他客户发货、接受更多的退换货等等,这样做的外表收益是能招引住下线客户,可是,所带来的成果更为糟糕,商人总是期望获利最大化的,不管上家给出什么样的条件,客户总是期望还能更进一步的优惠,并不会因此而感谢经销商的,更不会因此而断定与经销商的协作。有经历的涂料经销商会掌握好这个度,许多条件开的恰到好处,绝不会为了争夺客户,而过度放松条件,而且,过多的放松条件,还会导致商场行情的损坏,引起来其他同行的诉苦和嫉恨,导致同行联系的恶化。再者,这个规则一但构成,便很快就被下线客户所固化,这些优惠条件今后一向得有,不给就不可。今后想撤销都很困难,这些过度放出的优惠条件,将继续影响到经销商本身的获利情况。

  2.误区二,等候厂家的支撑

  许多新涂料经销商由于本身实力有限,在商场开发阶段有些无能为力,便寄予期望于上游厂家,以为自己刚起步,作为上游协作厂家,理应支撑一下自己,协助自己渡过这个阶段。所以,新涂料经销商动辄就向向厂家伸手要费用、要方针、要支撑,这样要来要去会导致什么样的成果呢?厂家不光不会给多少支撑下来,反而开端对这个经销商有观点,这是由于从厂家的视点来看,这究竟是新经销商新商场,现在还很难看到投入回报率,没有必要把钱花在这种没有掌握的商场上,所以厂家采纳的是安全策略,能做多少做多少,一般不会往出路不明朗的新商场投入多少资源的。厂家也怕这些投入就变成肉包子打狗,一去不回。其实,关于这个厂家的商场投入问题,经销商们完全可以参照银行的借款规范,便是济困扶危的工作不做,如虎添翼的工作抢着做。

  那么,新经销商要怎么做呢?在刚起步这个阶段,新经销商企图靠量是无法来招引厂家的,更无法靠未来的商场前景来招引厂家。其实,在这个阶段,若想招引厂家有所投入,靠得就是两个字:听话。当然,说好听点就是执行力强,针对关于厂家的指令,经销商的执行力遍及较差,这也是大多数厂家所遇到的遍及问题,从办理的视点来说,厂家需求一些正面的样板,既是听话的样板,作为新经销商,完全可以考虑走这条路,把自己定位成遵守厂家指挥的高度合作型经销商,这样反而较为简单获得厂家的支撑。

  3.误区三,自己来开发客户

  新涂料经销商刚起步时,客户数量一般较少,开发客户则是这个阶段的主要任务,许多经销商以为这客户是自己去直接开发的。所以,经销商老板们任劳任怨的访问下线客户,花费了许多的精力,但由新经销商的知名度小,公司品牌形象也没有建立起来,即便是老板一个个亲往客户那里访问交流,起步期三误区实际作用也较为有限,再加上生意刚起步,两边之间还没有构成信赖联系,这解说和交流的本钱也是很高的。

  其实,新经销商完全可以考虑走别的一条路,就是让客户来开发客户,既是会集精力和资源,效劳好现有客户,获得现有客户的认可和信赖,再托付现有客户进行横向的客户开发。究竟,同级客户之间的存在必定程度的信赖度,这种引荐远远要比经销商自己找上门要好许多,消除了生疏感,也少了许多质疑。便是会集现有的有限资源,会集施加在一两个点上,做出作用后,做设法横向拓宽,而不是把有限的资源和精力,一起来面临很多的新客户,普降小雨,也很难出成果。

  以上三个误区,是新经销商老板在起步初期最简单呈现的,若是能早些发现,早些做出调整,便可省去不少无谓的投入和糟蹋,加速公司开展的进程。

  

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